Szkolenie Qualifying Opportunities® pomaga szybko i skutecznie zidentyfikować wartościowe interesy oraz znacząco zmniejszyć „fikcję pipeline’u” poprzez wyeliminowanie tych mniej wartościowych. Wynikiem tego jest zredukowanie ilości czasu poświęcanego na poszukiwanie niewłaściwego biznesu, a skoncentrowanie większej jego ilości na odpowiednich ofertach.
W celu wsparcia handlowców w osiąganiu lepszych efektów podczas kwalifikacji szans sprzedaży eksperci Helping Clients Succeed zaprojektowali proces oparty na Indywidualnym Planie Działania, który pozwala zespołom sprzedażowym stosować zdobytą podczas kursu wiedzę i na trwałe wpajać najlepsze zachowania topowych praktyków przez okres 12 tygodni.
Pomaganie klientom w osiąganiu ich celów to kluczowy element sprzedaży. Im większe nasze zaangażowanie i lepsze umiejętności w budowaniu sukcesu naszych klientów, tym większy będzie nasz własny sukces.
Tematyka:
- zidentyfikowanie wartościowych szans sprzedaży,
- redukcja czasu poświęcanego na nie rokujące szanse sprzedaży,
- koncentracja na właściwych ofertach,
- wypracowanie indywidualnego planu działania,
- rozwój relacji biznesowych z klientami,
- ustalenie dokładnej wizji planowanej sprzedaży,
- radzenie sobie z obiekcjami Klientów.
- podręcznik Uczestnika,
- dziennik najważniejszych wniosków,
- playbook,
- materiały multimedialne,
- karty ćwiczeń.
Szkolenie przygotowane dla:
Branż dostarczających rozwiązania typu B2B. Jego uczestnikami mogą być partnerzy, dyrektorzy, menedżerowie, wszyscy profesjonaliści kontaktujący się z Klientami, w tym doświadczeni pracownicy działów handlowych oraz konsultanci uczestniczący w spotkaniach sprzedażowych typu B2B lub w różnego typu wdrożeniach, przy których możliwy jest upselling.
Zamów!
Więcej informacji:
-
Prowadzący:
Michał Górny
Menedżer i trener z wieloletnim doświadczeniem. Członek Business Processes Management Group, posiada dyplom MBA. Prowadzi firmę z branży farmaceutycznej. Kierował licznymi zespołami sprzedażowymi. Pracował dla takich firm jak: m.in. Generali, Mercedes-Benz, KNF, Allianz Bank, Kruk SA. Posiada certyfikaty renomowanych instytutów szkoleniowych: FranklinCovey, VitalSmarts, DOOR International, CoachU.
ROZWIĄZANIA:
↑ Więcej informacji na temat szkolenia.
ZGŁOSZENIE NA SZKOLENIE
- Prosimy pamiętać, aby prawidłowo wypełnić wszystkie pola formularza, zaakceptować warunki szkoleń oraz regulamin, a także zgodę na przetwarzanie danych.
- Następnie otrzymają Państwo potwierdzenie zgłoszenia na adres e-mail.
- W innym wypadku prosimy o kontakt telefoniczny pod numerem +48 22 824 11 28.
AKCEPTUJESZ
WARUNKI UCZESTNICTWA W SZKOLENIU OTWARTYM
Zgłoszenie
Przyjęcie zgłoszenia następuje z chwilą odebrania wypełnionego formularza. Jest to równoznaczne z zawarciem umowy pomiędzy FCPL Sp. z o.o. a Państwa firmą, a także oznacza akceptację warunków uczestnictwa w szkoleniu. Poprzez zgłoszenie uczestnictwa Zamawiający potwierdza fakt zapoznania się z Regulaminem i potwierdza, że akceptuje go w obowiązującej formie.
Wpłata
Zamawiający zobowiązuje się do wpłaty zaliczki na poczet ceny szkolenia w wysokości 100% ceny szkolenia na konto Organizatora, najpóźniej w terminie do 5 dni roboczych od daty otrzymania potwierdzenia przyjęcia zgłoszenia udziału w szkoleniu.
Rezygnacja
Rezygnacja z udziału w szkoleniu na 5 dni roboczych lub więcej przed planowanym terminem rozpoczęcia szkolenia nie pociąga za sobą żadnych obciążeń finansowych po stronie Zamawiającego, pod warunkiem przesłania przez Zamawiającego informacji o rezygnacji z udziału w szkoleniu w formie listu lub poczty elektronicznej na adres Organizatora. W przypadku rezygnacji po tym terminie FCPL Sp. z o.o. zastrzega sobie prawo do wystawienia faktury na 50% ceny szkolenia tytułem kary umownej za rezygnację ze szkolenia z przyczyn niezależnych od Organizatora.
Odwołanie szkolenia
FCPL Sp. z o.o. zastrzega sobie prawo do odwołania szkolenia przy braku minimalnej liczby zgłoszeń.
Miejsce szkolenia
Dokładną informację o lokalizacji szkolenia Uczestnik otrzyma w zaproszeniu. Organizator szkolenia wysyła je mailem na tydzień przed terminem szkolenia.
POBIERZ FORMULARZ
Jeśli ze względu na wewnętrzne procedury firmy nie możecie Państwo skorzystać z elektronicznego formularza, prosimy o wydrukowanie wesji, która znajduje się poniżej i odesłanie jej.